Leads vs Prospects – vad är skillnaden och varför spelar det roll för din försäljning?
Inom B2B-försäljning används begreppen lead och prospect ofta omväxlande – men det finns en viktig skillnad. För svenska småföretag som vill jobba smartare med sin försäljning är det avgörande att förstå vad som skiljer ett lead från ett prospect. Annars riskerar du att lägga tid på fel kontakter, missbedöma din pipeline och förlora affärer i […]