CRM-systemens historia – från pärmar till datadriven försäljning
I dag pratar vi om CRM som något självklart – ett verktyg för att hålla koll på kunder, affärer och säljprocesser. Men CRM har en lång och intressant historia, som sträcker sig från pärmar och post-it-lappar till dagens datadrivna, molnbaserade lösningar. I det här inlägget går vi igenom hur CRM-system har utvecklats – och varför […]
Vibe Coding gör det enklare att bygga – men du måste fortfarande sälja
AI har förändrat mycket de senaste åren, men just nu är det ett nytt begrepp som väcker stort intresse: Vibe Coding. Från rubriker i techmedier till populära YouTube-videor – allt fler upptäcker hur AI gör det möjligt att bygga appar, hemsidor och mjukvara utan att vara utvecklare. Verktyg som Cursor, Replit och det svenska bolaget […]
Sälj utan att vara säljig
Känner du dig obekväm med försäljning? Du är inte ensam. Många småföretagare, frilansare och konsulter i Sverige älskar det de gör – men ryggar tillbaka när det är dags att ”sälja”. Det känns påträngande. Oäkta. Säljigt. Men sanningen är: du behöver inte vara en klassisk säljare för att lyckas med försäljning. Det handlar inte om […]
Vad är lead scoring – och behövs det i små företag?
Om du jobbar med försäljning har du säkert hört talas om lead scoring. Det låter avancerat, och det är det ofta också – särskilt för små företag. Men vad betyder det egentligen? Och är det något du som småföretagare inom B2B behöver tänka på? I den här artikeln reder vi ut vad lead scoring är, […]
Försäljning för UF-företag – en enkel guide
Att driva ett UF-företag är en fantastisk möjlighet att testa hur det är att vara entreprenör på riktigt. Du lär dig om idéutveckling, marknadsföring – och inte minst försäljning. Men vad innebär försäljning egentligen, och hur kommer man igång? I det här inlägget går vi igenom några grundläggande begrepp och tips som hjälper dig att […]
Excel vs CRM – när är det dags att ta nästa steg?
Excel är ett självklart verktyg för många småföretagare. Det är gratis, flexibelt och funkar utmärkt i början för att hålla koll på kunder, leads och aktiviteter. Men i takt med att företaget växer – eller när försäljningen blir mer central – börjar kalkylbladet visa sina begränsningar. I det här inlägget går vi igenom när det […]
Leads vs Prospects – vad är skillnaden och varför spelar det roll för din försäljning?
Inom B2B-försäljning används begreppen lead och prospect ofta omväxlande – men det finns en viktig skillnad. För svenska småföretag som vill jobba smartare med sin försäljning är det avgörande att förstå vad som skiljer ett lead från ett prospect. Annars riskerar du att lägga tid på fel kontakter, missbedöma din pipeline och förlora affärer i […]
Inbound vs Outbound försäljning – vad passar bäst för ditt företag?
För svenska småföretag som vill växa inom B2B är försäljningsstrategin avgörande. Två av de vanligaste angreppssätten är inbound och outbound försäljning – men vad är egentligen skillnaden, och när passar det ena bättre än det andra? I det här inlägget går vi igenom hur inbound och outbound fungerar, när du bör använda vilket, och vilka […]
Så kompletterar du CRMdata med Apollo.io – smart databerikning för svenska småföretag
För många svenska småföretag inom B2B är tillgången till rätt företagsinformation helt avgörande för framgångsrik försäljning. CRMdata.se erbjuder redan idag ett komplett CRM-system med inbyggd tillgång till alla registrerade företag i Sverige – utan att du behöver betala extra för att prospektera. Men vad händer när du hittar ett företag som är intressant och vill […]
Hur påverkar börsen din B2B försäljning
Donals Trumps tullar har skapat osäkerhet i världshandeln och bidragit till tydliga svängningar på börsen. Som småföretagare inom B2B-försäljning kan det kännas utmanande att navigera i en föränderlig marknad. Ändå finns goda möjligheter att stärka sina kundrelationer och säkra långsiktig tillväxt genom rätt strategier. Här får du konkreta råd som hjälper dig att anpassa din […]