Vad är en SNI-kod – och varför bry sig i försäljning?
SNI står för Standard för svensk näringsgrensindelning och används för att klassificera företag efter vilken verksamhet de bedriver. Läs mer om SNI hos SCB. För dig som småföretagare är det guld värt, eftersom SNI-koder hjälper dig att sluta gissa och istället välja en tydlig bransch att bearbeta.
Dessutom är det extra relevant nu, eftersom SNI 2025 gäller och ersätter SNI 2007 (lanserad 8 december 2025). Du kan läsa mer om uppdateringen på SCB:s sida om SNI 2025. Det betyder att branschindelningar har uppdaterats, vilket gör att du kan segmentera mer korrekt över tid.
Steg 1: Välj en “första bransch” du kan vinna i
Börja inte med “alla”. Välj istället en bransch där ni redan har någon form av edge: ett case, ett tydligt problem ni löser, eller bara erfarenhet.
Ställ dig tre snabba frågor:
Vilken bransch förstår vi bäst?
Vilken bransch har tydligast problem som vi löser?
Vilken bransch har kortast väg till beslut?
Därefter låser du den branschen i två veckor och testar på riktigt, istället för att hoppa runt.
Steg 2: Hitta rätt SNI-koder (utan att fastna)
Ett enkelt sätt är att använda SCB:s SNI-sök för att hitta vilka koder som matchar din målbransch.
Tips som gör det enklare:
Sök på ord (t.ex. “konsult”, “bygg”, “installation”) och välj det som bäst motsvarar din målgrupp.
Spara 2–5 relevanta SNI-koder, inte 20. Annars blir det för spretigt.
Om du vill testa bredare: välj en kod som känns “huvudspår” och en som känns “nisch”.
Steg 3: Kombinera med storlek så att du slipper felkunder
Nu kommer det som ofta gör störst skillnad: storleksfiltret. Många småföretag kontaktar antingen för små bolag (för låg budget) eller för stora (för lång säljprocess).
Ett enkelt upplägg är att börja med:
5–50 anställda (klassisk sweet spot i B2B för många småbolag)
alternativt en omsättningsnivå som matchar din minsta “lönsamma affär”
Steg 4: Lägg till ort för att få fart direkt
Här finns två smarta vägar, beroende på hur ni säljer:
A) Lokalt först: välj en region där du kan få möten snabbt och skapa momentum.
B) Nationellt men smart: välj 3–5 orter där din bransch är stark och fokusera där.
Dessutom blir ditt budskap naturligare när du kan skriva “jag ser att ni finns i [ort]…” – det känns mer mänskligt och mindre massutskick.
Steg 5: Bygg listan och spara den som ett segment
När du har SNI + storlek + ort har du en prospekteringslista som är tydlig nog att jobba med varje vecka. Här är det många som går fel och lägger listan i Excel, och sedan tappar man uppföljning och historik.
Om du istället bygger segmentet i ett CRM blir det lättare att jobba i batcher, se vad som händer och justera baserat på svar och möten. Med CRMdata kan du arbeta med företagsdata direkt i CRM:et, vilket gör att listbygge och uppföljning inte blir två separata världar.
Steg 6: Skriv första kontakten så att den matchar segmentet
Här är den vanligaste missen: man lägger tid på segmentet och skickar sedan ett generiskt mail.
Gör istället så här:
Öppna med branschen: “Jag ser att ni verkar inom [bransch]…”
Lägg till en vanlig friktion i branschen: “Många mindre bolag inom [segment] stöter på…”
Avsluta med en ja/nej-fråga: “Är det relevant just nu – ja eller nej?”
Till slut: följ upp konsekvent. När du kopplar ihop säljvardagen med dina verktyg blir det ännu smidigare via CRMdata:s integrationer.
