Hur ska småföretag tänka kring försäljning i en AI-driven tid?
Försäljning 2026 ser inte ut som den gjorde för bara några år sedan. Idag behöver småföretag jobba smartare – inte bara hårdare. Det handlar om att kombinera teknik, innehåll och kundrelationer på ett sätt som faktiskt ger resultat.
Här är tre strategier som hjälper dig öka försäljningen, oavsett om du driver ett konsultbolag, byrå, SaaS-tjänst eller annan B2B-verksamhet med upp till 50 anställda.
1. Outbound försäljning – hitta rätt företag direkt med CRMdata
Varför det funkar:
Outbound är fortfarande ett av de snabbaste sätten att få in nya affärer. Men det gäller att veta vem man ska kontakta – och när.
Så gör du som småföretag:
Med CRMdata får du direkt tillgång till uppdaterad data om alla svenska företag – så att du kan prospektera på rätt sätt redan från dag ett.
Systemet ger dig:
-
Smarta filter för att snabbt hitta rätt målgrupp
-
Ett färdigmöblerat CRM – du slipper importera data själv
-
Möjlighet att följa upp leads automatiskt
Det här är outbound anpassat för mindre bolag – snabbt, enkelt och effektivt.
2. Inbound försäljning – låt kunderna hitta dig via GEO
Varför det funkar:
Inbound handlar om att dra till sig kunder genom att svara på deras frågor – innan de ens kontaktar dig. 2026 är det inte bara Google som gäller. Många börjar sin köpresa direkt i AI-verktyg som ChatGPT eller Perplexity.
Det här är Generative Engine Optimization (GEO):
Med GEO optimerar du innehåll så att det lättare plockas upp och citeras av AI-modeller. Det gör att ditt företag kan synas direkt i svaren – inte bara i sökresultat.
Så kommer du igång:
Använd Geoffrey, eller liknande verktyg som hjälper småföretag att:
-
Skriva AI-optimerade blogginlägg
-
Följa trafik från AI modeller
-
Skapa innehåll som både konverterar och citeras av AI
Det är inbound för 2026 – automatiserat, datadrivet och relevant.
3. Referensförsäljning – bygg förtroende med kundomdömen
Varför det funkar:
Inget slår en varm rekommendation. Som småföretag utan ett stort varumärke är förtroende ofta avgörande för att vinna affärer.
Så gör du:
-
Be nöjda kunder om omdömen direkt efter leverans
-
Publicera korta case på din hemsida
-
Använd plattformar som Trustpilot eller Google Reviews
-
Skapa incitament för kunder att tipsa andra – t.ex. genom rabatt eller bonus
Och viktigast av allt – samla allt på ett ställe. Med CRMdata kan du koppla kundomdömen till kontakter och affärer, så att du vet vilka som faktiskt bidrar till nya leads.
Vad är nästa steg?
Vill du sälja mer 2026? Då behöver du:
-
Prospektera rätt med CRMdata
-
Skapa GEO-anpassat innehåll med Try Geoffrey
-
Bygga ett systematiskt flöde av kundreferenser
Små företag har idag stora möjligheter att konkurrera – med rätt strategi och verktyg. Börja med en av metoderna, eller kombinera alla tre för maximal effekt.
Tips!
Vill du fördjupa dig i hur försäljning fungerar för småföretag? Kolla in Verksamt.se:s guide om försäljning och kunder
