Köpa företagslistor för prospektering: en utdaterad metod

Att köpa företagslistor är en etablerad metod för företag i Sverige som vill nå nya kunder. Det är särskilt vanligt inom B2B, där företag köper kontaktuppgifter och företagsinformation från stora aktörer som UC, Dun & Bradstreet eller andra dataleverantörer. Målet är enkelt: fylla pipelinen med möjliga kunder och öka försäljningen.

Men är det verkligen den bästa lösningen i dag? Låt oss titta på hur metoden fungerar och varför det nu finns ett betydligt effektivare och mer prisvärt sätt.

Hur fungerar köpta företagslistor?

När du köper en lista får du oftast en Excelfil eller ett liknande dokument med företag som matchar din målgrupp. Listorna innehåller vanligtvis:

• Företagsnamn
• Organisationsnummer
• Kontaktpersoner (om det finns)
• Adresser
• Omsättning, antal anställda och andra grundläggande nyckeltal

Den stora fördelen är att du snabbt får tillgång till en stor mängd data utan att behöva bygga upp den själv. Men där slutar ofta fördelarna, och nackdelarna börjar visa sig.

Begränsningarna med att köpa företagslistor

1. Statisk data

En av de största nackdelarna är att listorna är statiska. Informationen är i bästa fall dagsfärsk när du köper den, men företag förändras hela tiden: adresser flyttas, ansvariga byts ut och bolag läggs ner eller går i konkurs. Efter några månader ringer du på uppgifter som inte längre stämmer. Att arbeta med felaktiga uppgifter leder till ineffektivitet och slöseri med resurser.

2. Höga kostnader

Att köpa företagslistor kan bli en dyr affär. Leverantörerna tar ofta betalt per uppgift eller per företag, så det blir snabbt kostsamt om du behöver många poster eller specifika urval. Och nästa gång du behöver en lista betalar du igen.

3. Bristande flexibilitet

Listorna är färdiga paket, så du har begränsad kontroll över vilka företag som ingår. Upptäcker du senare att en viss bransch inte passar din kampanj, eller behöver du komplettera med nya företag, får du ofta köpa en helt ny lista.

Ett modernare sätt att prospektera: företagsdatan inne i CRM:et

I takt med att säljarbetet blir allt mer digitalt finns det nu ett bättre alternativ: ett CRM-system med företagsdatan inbyggd. Det är så CRMdata fungerar, och det förändrar hur små och medelstora företag kan prospektera i Sverige.

I CRMdata söker du direkt bland 1,4 miljoner svenska företag, även enskilda firmor, uppdaterade varje dag och sammankopplade med ditt CRM. Du slipper köpa dyra och statiska listor. I stället kan du:

• Filtrera företag i realtid. Sök på bransch (CRMdatas egen indelning med över 300 branscher, eller SNI-kod), län, kommun, ort eller postnummer, bolagsform, omsättning, antal anställda, vinstmarginal och Köpkraft (PPP), som visar vilka bolag som har råd att köpa. Nedlagda bolag är borta ur sökningen om du inte själv väljer att ta med dem.
• Alltid söka i färsk data. Företagsdatan uppdateras varje dag, så när du söker ser du dagens uppgifter i stället för en gammal lista.
• Spara träffarna med ett klick. Markera de företag du vill jobba med och lägg dem i en ringlista eller tagga dem direkt. Den som är ytterst ansvarig för bolaget följer med som kontakt, och företag du redan har sparat kan du dölja i sökningen.
• Hitta fler som liknar dina bästa kunder. Med Tvillingsök får du upp företag i samma bransch och samma län med liknande omsättning.
• Spara pengar. I stället för att köpa en ny lista varje gång målgruppen ändras söker och segmenterar du löpande i CRMdata, för en fast månadskostnad per användare (se priser).

För småföretag med begränsade resurser gör det stor skillnad. Du får tillgång till samma typ av data som de stora företagen, utan att betala överpris eller riskera att informationen är inaktuell. Vill du se hur ett urval byggs steg för steg har vi skrivit en guide: Bygg en prospekteringslista med SNI-koder, storlek och ort.