Att köpa företagslistor är en etablerad metod för företag i Sverige som vill nå nya kunder. Det är särskilt vanligt inom B2B-sektorn, där företag köper kontaktuppgifter och företagsinformation från stora aktörer som UC, Dun & Bradstreet, eller andra dataleverantörer. Målet är enkelt: skapa en pipeline med potentiella kunder och öka försäljningen.
Men är detta verkligen den bästa lösningen i dagens digitala landskap? Låt oss utforska hur metoden fungerar och varför det nu finns en betydligt mer effektiv och kostnadseffektiv lösning.
Hur fungerar köpta företagslistor?
När du köper en lista får du oftast en excelfil eller ett liknande dokument med företag som matchar din målgrupp. Listorna innehåller vanligtvis information som:
- Företagsnamn
- Organisationsnummer
- Kontaktpersoner (om tillgängligt)
- Adresser
- Omsättning, antal anställda och andra grundläggande nyckeltal
Den stora fördelen är att du som företag snabbt får tillgång till en stor mängd data utan att behöva bygga upp den själv. Men här slutar ofta fördelarna, och nackdelarna börjar visa sig.
Begränsningarna med att köpa företagslistor
1. Statisk data
En av de största nackdelarna är att dessa listor är statiska. Informationen är i bästa fall dagsfärsk när du köper den, men eftersom företag förändras – adresser flyttas, anställda byts ut och bolag går i konkurs – kan listan snabbt bli inaktuell. Att arbeta med felaktiga uppgifter leder till ineffektivitet och slöseri med resurser.
2. Höga kostnader
Att köpa företagslistor kan vara en dyr affär. Leverantörerna debiterar ofta per uppgift eller per företag, vilket gör att det snabbt blir kostsamt om du behöver många poster eller specifik data.
3. Bristande flexibilitet
Listorna är färdiga paket, vilket innebär att du som köpare ofta har begränsad kontroll över vilka företag som ingår. Om du senare upptäcker att en viss bransch inte är relevant för din kampanj, eller om du behöver komplettera med nya företag, kan det innebära att du måste köpa en helt ny lista.
Revolutionera prospektering med CRMdata
I takt med att företagsvärlden blir allt mer digital finns det nu ett modernare och mer effektivt alternativ: att använda ett CRM-system med integrerad företagsdatabas. Här kommer CRMdata in i bilden och förändrar spelplanen för hur små och medelstora företag kan prospektera i Sverige.
Med CRMdata får du direkt tillgång till en komplett databas över alla företag i Sverige – dagligen uppdaterad och integrerad i ditt CRM-system. Det innebär att du slipper köpa dyra och statiska listor. Istället kan du:
- Filtrera företag i realtid: Söka fram företag baserat på bransch, omsättning, geografisk plats, och andra smarta funktioner.
- Alltid arbeta med färsk data: Eftersom databasen uppdateras dagligen slipper du oroa dig för att jobba med felaktig information.
- Spara pengar: Istället för att köpa nya listor när din målgrupp förändras kan du kontinuerligt söka och segmentera direkt i CRMdata för en låg månadskostnad.
För småföretag med begränsade resurser är detta en game-changer. Du får tillgång till samma typ av data som större företag utan att behöva betala överpris eller riskera att informationen är inaktuell.
