Möblerat eller omöblerat CRM – vad passar bäst för ditt småföretag?
Fråga: Ska man välja ett CRM-system med inbyggd företagsdata eller ett “tomt” CRM där du själv måste importera allt?Svar: Tänk på det som att flytta in i en lägenhet – vill du ha den möblerad och inflyttningsklar, eller omöblerad där du får skruva ihop varje stol själv? Vad menar vi med ett “möblerat” CRM? Många […]
Alternativ till Upsales – Jämför CRMdata, Lime GO och Upsales
Att välja rätt CRM-system är ett av de viktigaste besluten för små och medelstora företag som vill skala sin försäljning och prospektering. Upsales är ett populärt CRM-system med avancerade funktioner, men det är inte alltid det bästa valet för alla företag – särskilt om pris, bindningstid och flexibilitet väger tungt. I denna guide jämför vi […]
Så uppdaterar du företagsdata automatiskt i ditt CRM
Att manuellt uppdatera företagsinformation är en av de mest tidskrävande och frustrerande delarna av CRM-arbetet. Företag byter adress, anställer, växer, minskar, slås ihop, ändrar bransch eller läggs ner – och om CRM-systemet inte hänger med blir prospektering snabbt ineffektiv.Bolagsverket rapporterar varje år tusentals förändringar i svenska företagsregister, vilket gör det uppenbart att manuella rutiner inte […]
Datakvalitet i CRM – 7 vanliga misstag (och hur du undviker dem)
Datakvalitet är en av de största utmaningarna i moderna CRM-system. För många företag är det lätt att tro att själva CRM-systemet är problemet – men i verkligheten handlar det nästan alltid om bristande data. Studier från bland annat DIGG visar att stora mängder affärskritisk information blir inaktuell varje år, vilket snabbt påverkar allt från prospektering till […]
Vad är företagsdata i ett CRM-system? En komplett guide för svenska företag
Företagsdata har blivit en av de viktigaste tillgångarna för moderna svenska företag. I en tid där försäljning och kundbearbetning blir allt mer datadrivna är korrekt och uppdaterad information avgörande. Utan bra företagsdata riskerar företag att jaga fel kunder, lägga tid på irrelevanta prospekt och missa viktiga affärer. I den här guiden går vi igenom vad […]
ChatGPT i B2B-försäljning – så använder småföretag AI för att sälja smartare
AI har snabbt blivit en naturlig del av vardagen i många småföretag, men få områden påverkas lika mycket som B2B-försäljning. Det som tidigare krävde erfarenhet, tid eller ett helt säljteam kan idag delvis stöttas av verktyg som ChatGPT. För mindre företag – där man ofta säljer, levererar och administrerar själv – är det här en […]
Mikroprospektering – därför bör småföretag sluta skjuta brett och börja jobba smartare
TL;DR Mikroprospektering innebär att jobba med små, precisa kundlistor baserade på bransch, storlek och geografi. Det ger högre träffsäkerhet, bättre konvertering och sparar tid för småföretag. Med CRMdata kan du skapa dessa listor direkt i CRM:t – utan dyra listköp – och få ett smartare sätt att hitta rätt kunder i Sverige. Mikroprospektering – därför […]
Hur du hittar rätt kunder med företagsdata – inte magkänsla
De flesta småföretag börjar sin försäljning med kontakter, nätverk och magkänsla. Det fungerar ofta i början – men när man vill växa blir det snabbt svårt att veta vilka företag man faktiskt ska lägga tid på. Där kommer företagsdata in i bilden. Genom att använda tillgänglig data om svenska företag kan du identifiera vilka kunder […]
Prospektering med postnummer – så hittar du företag i rätt område
Om du säljer produkter eller tjänster lokalt vet du hur viktigt det är att nå rätt kunder i rätt område.Men hur hittar du egentligen företag på ett specifikt postnummer – till exempel bara i ditt eget leveransområde? Det är här prospektering med postnummer blir guld värt. Varför prospektera med postnummer? För många småföretag handlar försäljning […]
Så får du säljteamet att faktiskt använda CRM
Det spelar ingen roll hur bra ditt CRM-system är – om ingen använder det, så hjälper det inte.Det här är en av de vanligaste utmaningarna för små B2B-företag: man inför ett CRM med goda ambitioner, men efter några veckor är det bara en eller två personer som verkligen använder det. Varför händer det – och […]