De flesta småföretag börjar sin försäljning med kontakter, nätverk och magkänsla. Det fungerar ofta i början – men när man vill växa blir det snabbt svårt att veta vilka företag man faktiskt ska lägga tid på.
Där kommer företagsdata in i bilden. Genom att använda tillgänglig data om svenska företag kan du identifiera vilka kunder som är mest lönsamma, och rikta din försäljning dit den gör mest nytta.
Från magkänsla till fakta
Att “gå på känsla” fungerar bara tills man behöver prioritera.
Många småföretag fastnar i att lägga lika mycket tid på fel kunder som på rätt.
Företagsdata hjälper dig att ta beslut baserat på fakta istället för antaganden:
Vilka branscher köper oftast av dig?
Vilken storlek på företag passar din produkt eller tjänst bäst?
I vilka geografiska områden gör du flest affärer?
När du börjar se dessa mönster kan du bygga en datadriven säljstrategi, där varje kontakt har större chans att bli en affär.
Vad är företagsdata?
Företagsdata är information om registrerade företag i Sverige – t.ex. namn, organisationsnummer, adress, bransch, antal anställda och omsättning.
Den finns samlad i databaser som gör det möjligt att söka, filtrera och analysera företag utifrån olika kriterier.
Med ett system som CRMdata kan du söka bland alla aktiva företag i Sverige, direkt i ditt CRM. Du behöver alltså inte köpa externa listor eller importera filer.
Så hittar du rätt kunder med företagsdata
1. Identifiera ditt bästa kundsegment
Börja med att analysera vilka kunder som redan fungerar bra idag.
Vilka branscher återkommer? Hur stora är företagen? Var finns de geografiskt?
Om du till exempel säljer tjänster till byggbolag kanske du märker att dina mest lönsamma kunder har mellan 5–20 anställda och finns i Mälardalen. Då är det just det segmentet du ska rikta in dig på.
2. Filtrera fram liknande företag
I CRMdata kan du enkelt filtrera på:
Bransch (SNI-kod) – t.ex. bygg, städ, konsult
Antal anställda – välj storlek på företag
Geografiskt område – ort, kommun eller till och med postnummer
Omsättning – för att fokusera på kunder med rätt köpkraft
När du gjort urvalet får du en lista med företag som liknar dina befintliga kunder – men som du ännu inte kontaktat. Det är ett smart sätt att bygga egna prospektlistor utan att behöva gissa.
3. Prioritera och bearbeta systematiskt
Med en tydlig lista kan du börja arbeta strukturerat. Lägg upp påminnelser, följ upp, skriv anteckningar – allt direkt i CRM.
Du slipper dubbla system och kan fokusera på det som faktiskt driver försäljning.
Ett CRM-system som CRMdata hjälper dig dessutom att se var i säljprocessen varje kontakt befinner sig, så du alltid vet vad nästa steg är.
Exempel: från otydlig målgrupp till lönsam försäljning
Ett vanligt exempel är mindre tjänsteföretag som säljer till andra företag – till exempel inom IT, bygg eller städ.
De börjar ofta brett, men märker efter ett tag att vissa branscher är betydligt mer lönsamma än andra.
Genom att använda företagsdata kan de:
Kartlägga vilka branscher deras bästa kunder tillhör
Identifiera liknande företag i samma region
Skapa riktade prospektlistor och ringa mer träffsäkert
Resultatet blir en mer fokuserad försäljning, där varje kontakt har högre chans att leda till affär.
Varför småföretag behöver tänka datadrivet
Det är lätt att tro att “data” bara är något för stora bolag med marknadsavdelningar. Men sanningen är att små företag har mest att vinna på att jobba smart.
När resurserna är begränsade är det ännu viktigare att lägga tiden på rätt kunder. Ett enkelt CRM-system med tillgång till företagsdata gör det möjligt att arbeta lika effektivt som de stora – men med mindre administration.
Hos CRMdata får du båda delarna i samma system:
Ett enkelt CRM anpassat för små svenska B2B-företag
Direkt tillgång till alla företag i Sverige
Möjlighet att filtrera och bygga egna prospektlistor på några sekunder
Sammanfattning
Att hitta rätt kunder handlar inte längre om tur – det handlar om data.
Genom att analysera dina bästa kunder och filtrera fram liknande företag kan du sälja smartare, snabbare och med bättre resultat.
Med CRMdata får du ett enkelt CRM-system med inbyggd företagsdatabas. Du kan hitta nya kunder, spara tid och skapa struktur i din försäljning – utan att behöva köpa listor eller växla mellan olika verktyg.
Börja prospektera smartare redan idag:
👉 crmdata.se/produkt
