Hur du hittar rätt kunder med företagsdata, inte magkänsla

Kort svar: Du hittar rätt kunder med företagsdata genom att välja företag utifrån fakta i stället för magkänsla. Se först vad dina mest lönsamma kunder har gemensamt, till exempel bransch, storlek och ort, filtrera sedan fram företag som liknar dem och börja med dem som har råd att köpa. I CRMdata finns alla 1,4 miljoner svenska företag inbyggda och uppdaterade varje dag, så du gör urvalet direkt i ditt CRM utan att köpa listor.

De flesta småföretag börjar sin försäljning med kontakter, nätverk och magkänsla. Det fungerar ofta i början, men när du vill växa blir det snabbt svårt att veta vilka företag du faktiskt ska lägga tid på.

Där kommer företagsdata in i bilden. Genom att använda den data som finns om svenska företag kan du se vilka kunder som är mest lönsamma och rikta försäljningen dit den gör mest nytta.

Från magkänsla till fakta

Att ”gå på känsla” fungerar bara tills du behöver prioritera. Många småföretag fastnar i att lägga lika mycket tid på fel kunder som på rätt.

Företagsdata hjälper dig att ta beslut baserat på fakta i stället för antaganden:

• Vilka branscher köper oftast av dig?
• Vilken storlek på företag passar din produkt eller tjänst bäst?
• I vilka geografiska områden gör du flest affärer?

När du börjar se mönstren kan du bygga en datadriven säljstrategi, där varje kontakt har större chans att bli en affär.

Vad är företagsdata?

Företagsdata är information om registrerade företag i Sverige: namn, organisationsnummer, adress, bransch, antal anställda och omsättning. Den finns samlad i databaser som gör det möjligt att söka, filtrera och analysera företag utifrån olika kriterier. Vi går igenom begreppet i grunden i Vad är företagsdata i ett CRM-system?

Med ett system som CRMdata söker du bland 1,4 miljoner svenska företag, även enskilda firmor, direkt i ditt CRM. Uppgifterna uppdateras varje dag, och du behöver varken köpa externa listor eller importera filer.

Så hittar du rätt kunder med företagsdata

1. Identifiera ditt bästa kundsegment

Börja med att analysera vilka kunder som redan fungerar bra i dag. Vilka branscher återkommer? Hur stora är företagen? Var finns de?

Om du till exempel säljer tjänster till byggbolag kanske du märker att dina mest lönsamma kunder har mellan 5 och 20 anställda och finns i Mälardalen. Då är det just det segmentet du ska rikta in dig på.

2. Filtrera fram liknande företag

I Prospektera i CRMdata filtrerar du enkelt på:

• Bransch: CRMdatas egen indelning i över 300 branscher, eller SNI-kod, till exempel bygg, städ eller konsult
• Antal anställda: välj storlek på företag
• Geografiskt område: län, kommun, ort eller till och med postnummer
• Omsättning och vinstmarginal: för att fokusera på kunder som går bra
• Köpkraft (PPP): ett betyg i fem steg som visar vilka som har råd att köpa

Snabbaste vägen är ofta Tvillingsök: utgå från din bästa kund, så hittar CRMdata företag i samma bransch, i samma län och med en omsättning mellan hälften och det dubbla. Så gör du ett tvillingsök.

När du gjort urvalet får du en lista med företag som liknar dina befintliga kunder, men som du ännu inte kontaktat. Det är ett smart sätt att bygga egna prospektlistor utan att behöva gissa. Vill du jobba riktigt smalt? Läs Mikroprospektering: därför bör småföretag sluta skjuta brett.

3. Prioritera och bearbeta systematiskt

Med en tydlig lista kan du börja arbeta strukturerat. Lägg träffarna i en ringlista, följ upp, skriv anteckningar, allt direkt i CRM:et. Du slipper dubbla system och kan fokusera på det som faktiskt driver försäljning. Hela receptet finns i Bygg en prospekteringslista med SNI-koder, storlek och ort.

Ett CRM-system som CRMdata hjälper dig dessutom att se var i pipelinen varje affär befinner sig, så att du alltid vet vad nästa steg är.

Exempel: från otydlig målgrupp till lönsam försäljning

Ett vanligt exempel är mindre tjänsteföretag som säljer till andra företag, till exempel inom IT, bygg eller städ. De börjar ofta brett, men märker efter ett tag att vissa branscher är betydligt mer lönsamma än andra.

Genom att använda företagsdata kan de:

• kartlägga vilka branscher deras bästa kunder tillhör
• hitta liknande företag i samma region
• skapa riktade prospektlistor och ringa mer träffsäkert

Resultatet blir en mer fokuserad försäljning, där varje kontakt har högre chans att leda till affär.

Varför småföretag behöver tänka datadrivet

Det är lätt att tro att ”data” bara är något för stora bolag med marknadsavdelningar. Men sanningen är att små företag har mest att vinna på att jobba smart.

När resurserna är begränsade är det ännu viktigare att lägga tiden på rätt kunder. Ett enkelt CRM-system med tillgång till företagsdata gör det möjligt att arbeta lika effektivt som de stora, men med mindre administration.

Hos CRMdata får du båda delarna i samma system:

• ett enkelt CRM anpassat för små svenska B2B-företag
• direkt tillgång till 1,4 miljoner svenska företag
• möjlighet att filtrera och bygga egna prospektlistor på några sekunder

Sammanfattning

Att hitta rätt kunder handlar inte längre om tur, det handlar om data. Genom att analysera dina bästa kunder och filtrera fram liknande företag kan du sälja smartare, snabbare och med bättre resultat.

Med CRMdata får du ett enkelt CRM-system med företagsdatan inbyggd. Du kan hitta nya kunder, spara tid och skapa struktur i din försäljning, utan att behöva köpa listor eller växla mellan olika verktyg. Översikten över hela arbetssättet finns i Prospektering för småföretag.

Vill du börja prospektera smartare redan i dag? Skapa ett provkonto: gratis i 7 dagar, utan betalkort.