Så gör du ett tvillingsök i CRMdata

Tvillingsök i CRMdata hittar företag som liknar dina befintliga kunder. Du utgår från ett företag, till exempel din bästa kund, och får på några sekunder en lista med företag i samma bransch, i samma län och av ungefär samma storlek. Det gör prospekteringen mer träffsäker: i stället för att leta brett ringer du företag som redan liknar dem som köpt. Här går vi igenom hur du gör ett tvillingsök, varför CRMdata matchar på just bransch, län och omsättning, och hur du får ut mest av träffarna.

Så här gör du ett tvillingsök

1. Öppna kundkortet. Sök fram ett sparat företag som du vill utgå från, gärna en kund som köpt snabbt, köpt mycket eller är nöjd med er. Öppna kundkortet. Du kan också utgå från ett företag du hittat i Prospektera: länken finns på det företagskortet också.
2. Klicka på Tvillingsök. Länken finns högst upp på kundkortet, på raden med organisationsnumret.
3. Prospektera öppnas med filtren ifyllda. CRMdata läser av företagets bransch (SNI-kod), län och senaste omsättning och söker fram företag med samma bransch, samma län och en omsättning mellan hälften och det dubbla. Företaget du utgick från är borttaget ur listan, och är det en enskild firma får du andra enskilda firmor.
4. Justera om du vill. Filtren fungerar som i en vanlig sökning. Vill du bara se företag i en viss kommun, ort eller ett visst postnummer inom länet väljer du det under Fler filter och klickar på Och: alla måste stämma. Du kan också lägga till antal anställda, vinstmarginal eller Köpkraft (PPP), och dölja företag ni redan sparat. Klicka på Sök för att uppdatera listan.
5. Spara träffarna. Markera de företag du vill kontakta och spara dem, lägg dem i en ringlista eller sätt en tagg, upp till 50 åt gången. Sedan är de klara att ringa samma dag. När du är färdig klickar du på Avsluta tvillingsök för att gå tillbaka till en vanlig sökning.

Vill du se hur det går till? Se filmen och guiden med bilder.

Resultatet är en lista som redan är anpassad efter en kund som faktiskt köpt. Sortera gärna på köpkraft, högst först, så ringer du de mest köpstarka företagen först.

Därför matchar CRMdata på bransch, län och omsättning

De tre faktorerna är inte slumpmässigt valda. Var och en bidrar till att träffarna blir relevanta, och tillsammans beskriver de ganska väl vad som gör ett företag likt ett annat.

Bransch (SNI-kod)

SNI-koden anger företagets branschtillhörighet, och den är central för att hitta företag med liknande behov. Varje bransch har sina egna utmaningar, och ett företag i samma bransch som din kund har troligen samma problem som din kund hade innan den köpte av dig. Det gör att du kan:

• rikta in dig på företag som sannolikt har samma behov och krav
• återanvända det som redan fungerat: samma argument, samma exempel och samma kundcase

Ett tillverkande företag har till exempel andra krav på lager- och orderhantering än ett tjänsteföretag, där behovet oftare handlar om kundrelationer. Mer om koderna finns i SNI-koder och SNI 2025: vad innebär det för företagen?.

Län

Samma län gör listan lokal. För många småföretag spelar närheten roll: det är enklare att boka ett möte, kunden känner igen namnet, och referenser från samma region väger tyngre. Vill du söka i hela landet tar du bara bort länet i filtret, och vill du smalna av väljer du kommun eller ort och klickar på Och: alla måste stämma.

Omsättning

Omsättningen är det enklaste måttet på ett företags ekonomiska storlek. Genom att hålla dig mellan hälften och det dubbla av kundens omsättning hittar du företag med liknande resurser, budget och sätt att fatta beslut. Det är viktigt för att:

• ditt erbjudande ska passa deras budget
• du ska kunna sätta rimliga förväntningar på vilken lösning de är intresserade av

Ett företag med betydligt högre omsättning är ofta öppet för större åtaganden, medan ett mindre företag kanske vill ha något enklare och billigare. Tvillingsök håller dig i det spann där din kund redan visat att erbjudandet passar.

Varför inte antal anställda eller ålder på den som bestämmer?

Antal anställda säger ofta samma sak som omsättningen, och finns därför med som ett valfritt filter i stället för en fast regel. Ålder på den som bestämmer används inte: den säger lite om vad företaget behöver, och Tvillingsök bygger bara på uppgifter om företaget, inte om personerna bakom det.

Tre tips för bättre träffar

• Utgå från flera kunder. Gör ett tvillingsök per kund i din topplista. Olika kunder ger olika listor, och tillsammans täcker de din målgrupp bättre än ett enda sök.
• Lägg på Köpkraft (PPP). Filtrera på de två översta stegen, PP och PPP, så ringer du först de företag som har råd att säga ja. Hur betyget fungerar läser du i Köpkraft (PPP): vad betyget mäter och hur du använder det.
• Dölj redan sparade. Bocka i att dölja företag ni redan har, så fylls ringlistan bara på med nya namn.

Fördelarna med Tvillingsök

Tvillingsök hjälper dig att lägga tiden på de företag som mest sannolikt är intresserade av det du säljer. Du slipper gissa vilka filter som ger rätt målgrupp: kunden du utgår från är facit. Resultatet är en ringlista av hög kvalitet, byggd på några sekunder, som du kan jobba igenom direkt.

Vill du bygga listan från grunden i stället, med egna val av bransch, storlek och ort? Då är guiden Bygg en prospekteringslista med SNI-koder, storlek och ort rätt väg. Tvillingsök ingår i Prospektera och finns med när du provar CRMdata gratis i sju dagar. Lycka till med försäljningen!