För svenska småföretag som vill växa inom B2B är försäljningsstrategin avgörande. Två av de vanligaste angreppssätten är inbound och outbound försäljning – men vad är egentligen skillnaden, och när passar det ena bättre än det andra?
I det här inlägget går vi igenom hur inbound och outbound fungerar, när du bör använda vilket, och vilka verktyg som hjälper dig att lyckas.
Vad är inbound försäljning?
Inbound försäljning handlar om att attrahera potentiella kunder till dig genom värdefullt innehåll och en stark digital närvaro. Det kan exempelvis ske genom:
Blogginlägg och SEO (som det här!)
Nyhetsbrev
Webinarier och guider
Aktivt arbete med sociala medier
Annonser riktade till rätt målgrupp
Syftet med inbound är att skapa förtroende, bygga relationer och låta kunden ta första steget – ofta genom att fylla i ett formulär, ladda ner en resurs eller boka ett möte.
Inbound är särskilt effektivt när:
Du säljer en komplex eller långsiktig lösning
Din målgrupp gör mycket research innan köp
Du vill bygga varumärke över tid
Du har en tydlig nisch och vill attrahera kvalitativa leads
👉 Ett av de mest populära verktygen för inbound är HubSpot. De erbjuder en komplett plattform för marknadsföring, sälj och kundservice – perfekt för små och medelstora företag som vill arbeta strukturerat med inbound-metodik.
Vad är outbound försäljning?
Outbound försäljning innebär att du som säljare tar första steget och aktivt når ut till potentiella kunder. Vanliga metoder inkluderar:
Kalla samtal
Kalla mejl
Direktmeddelanden på LinkedIn
Event och mässor
Proaktiv prospektering
Outbound är en mer direkt och snabb väg till affär, och lämpar sig ofta när du har en tydlig målgrupp och en konkret lösning.
Outbound är särskilt effektivt när:
Du säljer till en specifik bransch eller bolagsstorlek
Du vill få snabba resultat
Din målgrupp inte söker aktivt efter din lösning
Du har ett tydligt säljteam med KPI:er
👉 Om du jobbar med outbound-försäljning i Sverige är CRMdata ett kraftfullt verktyg. Det kombinerar ett komplett CRM-system med tillgång till alla svenska företag, så att du enkelt kan prospektera, kontakta och följa upp – utan att betala extra för datat.
Vill du komplettera med internationell databerikning och hitta e-postadresser och direktnummer till beslutsfattare? Då rekommenderar vi Apollo.io – en kostnadseffektiv och kraftfull tjänst där du betalar per kontakt, vilket passar små team med begränsad budget.
Så väljer du rätt strategi – eller kombinerar båda
Många företag frågar: ”Ska vi satsa på inbound eller outbound?” Svaret är att de ofta fungerar bäst tillsammans.
En vanlig modell är att:
Använda outbound för att snabbt nå ut till nya prospekt.
Samtidigt bygga inbound-strategier som fångar upp intresse på lång sikt.
Kombinera datadriven prospektering via CRMdata med innehållsdrivna insatser i HubSpot.
Exempel: Ett företag kan kalla mejla 100 relevanta företag via CRMdata, och i samma veva publicera en relevant guide på sin hemsida. De som inte svarar direkt kanske ändå klickar in och konverterar senare – då fungerar inbound och outbound som ett samspel snarare än två separata spår.
Rekommenderade verktyg
Här är några konkreta verktyg för respektive strategi:
Inbound:
Google Search Console för SEO-insikter
Canva för att skapa visuellt innehåll
Mailchimp eller GetAccept för nyhetsbrev
Outbound:
LinkedIn Sales Navigator
Google Workspace för kallmejl och mötesbokningar
Slutsats: inbound bygger varumärke, outbound bygger pipeline
Både inbound och outbound är värdefulla strategier för svenska B2B-företag – men på olika sätt. Inbound hjälper dig att bli hittad, medan outbound hjälper dig att ta initiativet. Genom att kombinera båda får du en starkare och mer hållbar försäljningsstrategi.
Vill du komma igång med outbound direkt? Testa CRMdata och se hur enkelt det är att hitta nya kunder bland över 1 miljon svenska företag.
