Möblerat eller omöblerat CRM: vad passar ditt småföretag?

Fråga: Ska du välja ett CRM-system med inbyggd företagsdata eller ett ”tomt” CRM där du själv måste importera allt?

Svar: Tänk på det som att flytta in i en lägenhet. Vill du ha den möblerad och inflyttningsklar, eller omöblerad där du får skruva ihop varje stol själv?

Vad menar vi med ett ”möblerat” CRM?

Många CRM-lösningar på marknaden kan liknas vid en omöblerad lägenhet. De ser kanske snygga ut på visningen (demon), men när du väl flyttar in inser du att det inte följer med något innehåll. För att börja jobba med prospektering behöver du själv:

• Hitta och importera företagsdata
• Strukturera den på rätt sätt
• Segmentera målgruppen
• Säkerställa att datan är uppdaterad och korrekt

Det här tar tid. Mycket tid.

Med ett möblerat CRM, som det vi erbjuder på CRMdata, får du däremot ett system där företagsdatan redan finns på plats: 1,4 miljoner svenska företag, även enskilda firmor, uppdaterade varje dag. Det innebär att du kan börja sälja direkt, utan att först behöva ”bygga ihop” något.

Omöblerat CRM: frihet, men till vilket pris?

Visst, ett tomt CRM ger dig total frihet. Du bestämmer exakt vilken data som ska in, hur den ska se ut och när den ska användas. Men det kräver också:

• Tid att researcha och verifiera data
• Tekniska resurser för att importera och integrera
• Löpande underhåll för att hålla datan uppdaterad

Det här liknar att flytta in i en tom lägenhet: du måste själv köpa möbler, skruva och inreda, och det tar både pengar och energi. Många småföretag som saknar IT-resurser ger upp redan här.

Fördelarna med ett CRM som redan är möblerat

Att välja ett CRM med inbyggd företagsdata är som att kliva in i en fullt möblerad, ljus och funktionell lägenhet. Här är varför det är smart:

• Du sparar tid: kom igång med prospektering direkt
• Mindre inlärning: du slipper sätta dig in i dataimport
• Fokus på sälj, inte teknik: lägg tiden på det som ger intäkter
• Bättre träffsäkerhet: tack vare uppdaterad företagsdata som går att filtrera på bransch, län, storlek och Köpkraft (PPP)
• Kostnadseffektivt: ingen tredje part behövs för dataköp

Det är därför vi på CRMdata säger att du kan ”flytta in på en kvart i stället för ett kvartal”.

Varför många småföretag fortfarande står utan CRM

Precis som det råder bostadsbrist på vissa platser finns det ett glapp på CRM-marknaden. Många små B2B-företag i Sverige vill börja jobba mer datadrivet, men tycker att de stora CRM-lösningarna känns krångliga, dyra och omständliga. Därför blir valet ofta: inget CRM alls. Vad det brukar bero på skriver vi mer om i Varför misslyckas så många småföretag med CRM?

Men det behöver inte vara så. Med CRMdata får du ett CRM som är byggt för små svenska B2B-företag, inklusive all den data du behöver för att komma igång snabbt.

Så vad passar ditt företag bäst?

Om du gillar att ha full kontroll, har gott om tid och teknisk kompetens, då kanske ett omöblerat CRM passar. Men om du vill fokusera på försäljning, tillväxt och på att bygga relationer direkt, då är ett möblerat CRM rätt väg att gå.

Du är alltid välkommen att läsa mer om vår lösning för att se hur vi kan hjälpa just ditt företag, eller jämföra fler alternativ i Vilket är det bästa CRM för småföretag i Sverige?

Avslutningsvis

Att välja CRM är lite som att välja boende. Vill du flytta in snabbt och ha allt på plats? Eller vill du bygga allt själv, från grunden?

Oavsett vilket: se till att ditt val är strategiskt, inte bara billigt. Ett bra CRM-system ska hjälpa dig att växa, inte bromsa dig.

Och kom ihåg: det finns ett CRM som redan är möblerat. Du behöver bara öppna dörren. Provkontot är gratis i 7 dagar och kräver inget betalkort.