PPP-ratingen: ring rätt företag först

PPP-ratingen heter Köpkraft i appen. Så läser du de fem stegen och väljer vilka företag du ringer först.

2 min · För säljare · Företagen i filmen är påhittade.

Steg för steg

PPP-ratingen heter Köpkraft i Tycho. Det är ett betyg i fem steg som visar hur stor inköpskraft ett företag bedöms ha, utifrån eget kapital, tillväxt och lönsamhet. Använd det för att välja vilka företag du ringer först, men tänk på att det är ett stöd och ingen garanti för affär.

Bilderna är tagna ur filmen. Företagen och personerna är påhittade.

Steg 1: Hitta Köpkraft i Prospektera
Öppna Prospektera i menyn. Bland filtren överst står Köpkraft, med de fem stegen PPP, PP, P+, P och P-. PPP är högst, nivå 5 av 5, och P- är lägst, nivå 1 av 5.
Vad Köpkraft mäter
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 2: Välj målgrupp och steg
Välj din målgrupp som vanligt, till exempel bransch och län. Under Köpkraft klickar du på de steg du vill ha, till exempel PPP och PP. Väljer du inget steg visas alla företag, också de utan betyg. Klicka sedan på Sök.
Så söker du i Prospektera
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 3: Läs brickorna i listan
Nu visas bara företag med de steg du valde. Betyget står som en bricka i kolumnen Köpkraft, och ju mörkare blå bricka, desto högre betyg.
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 4: Sortera på köpkraft
Välj Köpkraft (högst först) under Sortera, så hamnar PPP överst. Bland lika betyg står de med högst omsättning först. Listan ändras direkt, så du behöver inte klicka på Sök.
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 5: Öppna ett företag
Klicka på ett företagsnamn i listan. På företagskortet står betyget högst upp, under namnet. Under Grunduppgifter längre ner står också vilken nivå det är, till exempel nivå 5 av 5.
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 6: Spara företaget
Klicka på Spara företag, så följer betyget med till kundkortet och står på samma ställe, under namnet. Under Företagsuppgifter på kundkortet står nivån och förklaringen utskriven, om du vill läsa den igen.
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.
Steg 7: Använd filtret i Tvillingsök
Filtret fungerar också i Tvillingsök. Klicka på Tvillingsök på kundkortet, välj PPP och PP under Köpkraft och klicka på Sök, så ser du bara de liknande företag som har högst betyg.
Så fungerar Tvillingsök
Öppna bilden i full storlek.
Tryck på bilden för att se den större.

I korthet

PPP-ratingen heter Köpkraft i appen.
Fem steg: PPP, PP, P+, P och P-. PPP är högst.
Välj steg under Köpkraft i Prospektera och klicka på Sök. Välj sedan Köpkraft (högst först) under Sortera.
Börja med PPP och PP, och gå vidare neråt när du har ringt klart.
Betyget är ett stöd för vem du ringer först, ingen garanti för affär. Det säger inget om behovet, det får du veta i samtalet.